Un contatto che resta un biglietto da visita. Un’offerta vinta che non lascia margine. Un incentivo promesso e poi perso. Cerchiamo la persona che trasforma le opportunità in commesse che fanno crescere l’azienda.
Ve.Ra. Group Srl, con sede a Crispano (NA), ricerca un/una Responsabile Sviluppo Commerciale.
Da 30 anni progettiamo e costruiamo impianti, edifici e interventi di riqualificazione energetica per famiglie, aziende ed enti pubblici, con le certificazioni di una grande impresa: ISO 9001, 14001 e 45001, SOA, ESCo UNI CEI 11352, SA 8000, Parità di genere, Modello 231 e Rating di legalità. Riporterai direttamente all’Amministratore e guiderai lo sviluppo commerciale dell’azienda, compresa la linea dell’efficienza energetica e dei servizi ESCo.
Cosa farai: Svilupperai il portafoglio clienti nel pubblico e nel privato: general contractor, imprese, industrie, investitori, operatori immobiliari, studi tecnici ed enti. Cercherai lavori edili, impiantistici e di riqualificazione energetica e guiderai la nostra linea energia: fotovoltaico e accumulo, pompe di calore, comunità energetiche, servizi ESCo e interventi finanziabili con incentivi. Qualificherai ogni opportunità per importo, rischi, capacità produttiva e margine e, con ufficio tecnico, ufficio gare e amministrazione, coordinerai studi di fattibilità, business plan e offerte, portando la trattativa fino al contratto. Terrai aggiornato il CRM e ogni mese porterai all’Amministratore pipeline, offerte, acquisizioni e previsioni. Seguirai i progetti energetici fino alle pratiche incentivanti e alla verifica dei risparmi e costruirai una rete di partner, professionisti e segnalatori. Il tuo lavoro si misura in contratti firmati, margini reali e incassi, non in visite fatte.
Cosa offriamo: Contratto a tempo indeterminato e a tempo pieno, CCNL Metalmeccanici PMI Confapi, 8ª categoria. RAL da € 45.000 a € 55.000 su 13 mensilità, commisurata all’esperienza, più una parte variabile legata a contratti acquisiti, margini e incassi, con regole scritte. Avrai un rapporto diretto con l’Amministratore, un ufficio tecnico e un ufficio gare al tuo fianco e una linea ESCo certificata su cui costruire.
Cosa cerchiamo: Hai una laurea in ingegneria, economia o architettura, o un diploma tecnico, e almeno cinque anni di esperienza commerciale B2B nelle costruzioni, negli impianti, nell’energia o nel real estate. Sai trasformare un contatto in un’opportunità e un’opportunità in un contratto, leggi l’economia di una commessa e ragioni su margini, rischi contrattuali e tempi di incasso. Conosci gli appalti pubblici e privati e i principali incentivi per l’efficienza energetica (Conto Termico, comunità energetiche, detrazioni) e sai impostare un business plan con investimento, risparmi e tempo di ritorno. Usi con naturalezza un CRM, Excel e Microsoft 365. Hai una rete di relazioni nel settore, la patente B e sei disponibile a trasferte sul territorio nazionale. Sei una persona concreta, che non promette ciò che non è verificato e porta alla Direzione numeri, non impressioni.
Candidati adesso.
Gli annunci sono rivolti ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.